এটি ওয়ার্ল্ড ট্রেড সেন্টারের দক্ষিণ টাওয়ারে 76 তলা ছিল (এটি 2001 সালে ভেঙ্গে গেছে) যেখানে আমি প্রথম আমার গ্রাহকের সাথে দেখা করেছিলাম, যিনি নিউইয়র্কে লং আইল্যান্ড থেকে ছিলেন এবং তিনি কয়েক বছর ধরে মাইক্রোস্কোপ ব্যবসায়ের উপর একজন ব্যবসায়ী ছিলেন।
সেই ছোট্ট, সীমিত মুহুর্তে তিনি আমার সাথে কিভাবে বিনিময় করেছিলেন তা আমি কখনো ভুলতে পারিনি। আমরা মাইক্রোস্কোপের প্রতিটি বিশদ অংশ নিয়ে আলোচনা করেছি, পণ্য বিশেষণ, মান নিয়ন্ত্রণ থেকে প্রসবের মেয়াদ পর্যন্ত। চীনের ক্রেতা নিয়ে আলোচনার প্রথম সময়টি ছিল, তিনি চীন থেকে কখনোই আমদানি করেননি। এটি একটি খুব কঠিন ব্যবসা সভা ছিল, আমরা প্রায় চুক্তিতে পৌঁছেছিলাম কিন্তু অবশেষে দামে আটকে ছিল।দাম খুব কম গ্রহণ করার জন্য আমি চুক্তিতে স্বাক্ষর করতে পারিনি। উপরন্তু, পেমেন্ট শব্দটি আমি প্রত্যাশিত ছিল না যা ল / সি হতে হবে, যা আমরা ক্রেতার লেটার দ্বারা প্রদত্ত চিঠি লেটার বলে থাকি। পরিবর্তে, তিনি আমাকে ডি / পি পেমেন্ট পদ্ধতি গ্রহণ করতে চেয়েছিলেন। দুইয়ের মধ্যে একটি বড় ফাঁক ছিল, যদি তিনি অর্থ প্রদানের মেয়াদ পরিবর্তন করতে রাজি হন, সম্ভবত আমি সেই চুক্তিটি করব। সেই সভায় কোন সিদ্ধান্ত ছিল না, তাই আমরা নাম কার্ডটি পরিবর্তন করেছি, এবং আমরা উভয়ই এটি সম্পর্কে চিন্তা করতে সম্মত হয়েছিলাম।
চীনে ফিরে আসার কিছুদিন পরে আমার গ্রাহক আমাকে একটি চিঠি লিখেছিলেন যে তিনি তার মন পরিবর্তন করেছিলেন এবং শুধুমাত্র প্রথম চালানের জন্য এল / সি খুলতে সম্মত হন। এই প্রতিক্রিয়া থেকে আমি জানতাম যে তিনি কেবল এই চুক্তির জন্যই চুক্তি করতে আগ্রহী ছিলেন, তিনি আমার কোম্পানী এবং পণ্যদ্রব্য পরীক্ষা করার পাশাপাশি ভবিষ্যতের দীর্ঘমেয়াদী বিপণনের জন্য চীনকে তার পা মুদ্রণ করতে আগ্রহী ছিলেন।
আমি চুক্তি স্বাক্ষরিত, এবং তিনি বিক্রয় নিশ্চিতকরণ অনুযায়ী এল / সি খোলা। আমরা এল / সি এর সাথে পণ্য অনুসারে পণ্য প্রেরণ করেছি, এবং আমাদের কোম্পানি এই ক্রেতা থেকে খুব সহজেই প্রথম পেমেন্ট পেয়েছে।
এইভাবে আমি এই গ্রাহকের সাথে আমদানি রপ্তানি ব্যবসা শুরু করেছি।
আপনি একটি আমদানি রপ্তানি ব্যবসা শুরু করতে হবে নিম্নলিখিত টিপস
বেশিরভাগ চীনা সরবরাহকারীর জন্য, অর্থের পরিবর্তে অর্থ প্রদানের মেয়াদটি বিবেচনা করা একটি প্রধান উদ্বেগ, বিশেষ করে তাদের প্রথম চুক্তিতে নতুন আমদানিকারক বা ক্রেতা নিয়ে আলোচনা করা। আমি এই উভয় পাশে যুক্তিসঙ্গত ন্যায্য মনে হয়।
চীনের সঙ্গে একটি আমদানি রপ্তানি ব্যবসা শুরু করার সময়, ডি / পি পেমেন্ট পরিবর্তে এল / সি পেমেন্ট মেয়াদ ব্যবহার করে চুক্তিটি শেষ করা সহজ হবে, বিশেষ করে আপনার নতুন রপ্তানি বা বিক্রেতার সাথে আলোচনার। আপনি একটি নির্দিষ্ট সময়ের পরে শর্তগুলি পরিবর্তন করতে পারেন যখন আপনার উভয় পার্শ্ব পারস্পরিকভাবে এটির প্রয়োজন বোধ করে এবং একে অপরের ভালভাবে বুঝতে পারে।
নিজেকে উদ্বিগ্ন করবেন না যে আপনি নম্র মনে করেন নাকি বিদেশী সংস্কৃতির জন্য সংবেদনশীল। আমেরিকানদের সাধারণত বিদেশী দেশে সবচেয়ে বিনয়ী এবং উদার গণ্য করা হয়। এই সরবরাহকারীর অন্যান্য মার্কিন গ্রাহকদের রেফারেন্সের জন্য জিজ্ঞাসা করবেন না, তারা সম্ভবত সহায়ক হবে না।
আপনার প্রথম চুক্তি লাভজনক হতে আশা করবেন না। আপনি একটি বিদেশী, একটি চীনা অংশীদার, একটি নতুন কিন্তু খুব ভিন্ন সংস্কৃতি মুখোমুখি মোকাবেলা করার পরিকল্পনা।
আপনি সব জিনিস জয় আশা করি না। আপনি শেখার বক্ররেখা সময় আপনার সময় দিতে হবে, এবং পাঠের জন্য অর্থ প্রদান, একটি আমদানি রপ্তানি ব্যবসা শুরু করার সময় ভুল। কোনও লাভ নেই! কিন্তু আপনি আপনার সংযোগ, আপনার সম্পর্ক, এমনকি আরও, আপনার দীর্ঘমেয়াদি বিপণন লাভ করতে পারেন - এটি একটি বড় জয়! ভুলে যাবেন না এই চীনে আপনার ফুট মুদ্রণ, 1.3 বিলিয়ন জনসংখ্যার দেশ।
