অবদান মার্জিন বিক্রয় এবং পরিবর্তনশীল খরচ মধ্যে পার্থক্য। পরিবর্তনশীল খরচ পণ্য উত্পাদন বা অধিগ্রহণ জন্য ব্যয় সরাসরি শ্রম এবং কাঁচামাল খরচ অন্তর্ভুক্ত। এই ব্যয়গুলি বিক্রয় কমিশনগুলির মতো ওভারহেড খরচগুলিও অন্তর্ভুক্ত করে, যা বিক্রয় ভলিউম এবং মূল্যের উপর নির্ভর করে। অবদান মার্জিন হিসাব ভাড়া এবং প্রশাসনিক বেতন হিসাবে নির্দিষ্ট ওভারহেড খরচ, বাদে। আপনি বিক্রয় বৃদ্ধি, পরিবর্তনশীল খরচ বা সমন্বয় কমিয়ে অবদান মার্জিন বৃদ্ধি করতে পারে।
ডলার বিক্রয় বৃদ্ধি দাম বাড়ান। যদি আপনার পণ্যগুলিতে এমন বৈশিষ্ট্য থাকে যা তাদের প্রতিযোগিতার থেকে আলাদা করে তবে আপনি উচ্চ মূল্যের পয়েন্টগুলি নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন এবং এখনও বিক্রয়ের পরিমাণটি বজায় রাখতে পারবেন। এই অনন্য বৈশিষ্ট্য ভাল নকশা অন্তর্ভুক্ত, উচ্চতর কর্মক্ষমতা এবং ব্যক্তিগতকৃত গ্রাহক সেবা। এই বৈষম্য পদ্ধতির প্রতি ইউনিট অবদান মার্জিন বৃদ্ধি পায় তবে খরচ সচেতন গ্রাহকরা অন্যত্র যেতে হিসাবে ভলিউম একটি ড্রপ হতে পারে।
ডিসকাউন্ট অফার এবং মূল্য সচেতন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সর্বনিম্ন দাম গ্যারান্টি। আপনার প্রতি ইউনিট অবদান মার্জিন কম হতে পারে, তবে আপনি উচ্চ বিক্রয় ভলিউমের মাধ্যমে এটির জন্য প্রস্তুত হতে পারেন। যাইহোক, বিপদ হল আপনার প্রতিযোগীরা আপনার মূল্যগুলি মিলতে পারে এবং আপনি আপনার নির্দিষ্ট খরচগুলি কভার করতে সবেমাত্র যথেষ্ট পরিমাণ মার্জিনের সাথে শেষ হতে পারে। খুচরা বিক্রেতা প্রায়ই গ্রহণ করে এমন একটি বিকল্প পদ্ধতিতে কয়েকটি "নেতা" আইটেমকে কম দামে আইটেমগুলি বিজ্ঞাপনে আনতে হয়, যাতে তারা আপনার উচ্চ মার্জিন পণ্যগুলি কিনতে পারে বলে আশা করে।
আপনার পণ্য জন্য নতুন বাজার বিভাগ চিহ্নিত করুন। স্টিফেন এফ। অস্টিন স্টেট ইউনিভার্সিটির প্রফেসর ডিলার্ড টিনসলে এবং ফিল ই। স্টেটজ 2004 সালের সেন্ট্রাল আরকানসাস কনফারেন্স পেপারের "ছোট ব্যবসার জন্য অবদান মার্জিন প্রাইসিং" শিরোনামের পতন ঘটাতে মূল্য বিভাজনের ধারণা প্রকাশ করেছিলেন। তারা বিভিন্ন গ্রাহকের খরচ অভ্যাস পূরণ করার জন্য দিনের সময় অনুযায়ী তার মেনু মূল্য একটি রেস্টুরেন্ট উদাহরণ উদ্ধৃত। কিছু ব্যবসা বড় অর্ডার রাখে বা যারা সময় এগিয়ে মাস অর্ডার গ্রাহকদের দাম ডিসকাউন্ট প্রস্তাব। অধীন গ্রাহক বিভাগের উদ্দেশ্যে প্রচারমূলক কৌশল বিক্রয় বৃদ্ধি চালাতে পারে।
পরিবর্তনশীল শ্রম এবং কাঁচামাল খরচ কমানো। খুচরা বিক্রেতা বৃহত আদেশের জন্য সরবরাহকারীদের সঙ্গে ভলিউম ডিসকাউন্ট আলোচনা করতে সক্ষম হতে পারে। ২008 সালের মন্দার পর, অনেক উত্পাদন সংস্থা কর্মসংস্থানের মাত্রা বজায় রাখার জন্য শ্রম সংস্থার সাথে কম মজুরি নিয়ে আলোচনা করেছিল। অর্থনীতি শক্তিশালী হলে এবং আপনার গাছপালা পূর্ণ ক্ষমতা চলমান হয় পরিবর্তনশীল খরচ হ্রাস সম্ভব নাও হতে পারে। তবে, যদি আপনার অতিরিক্ত ক্ষমতা থাকে, আপনি পরিবর্তনশীল খরচ বজায় রাখার সময় উত্পাদন বৃদ্ধি করতে সক্ষম হতে পারেন, যা অবদান মার্জিন বৃদ্ধি করতে পারে।
পরামর্শ
-
ইউনিটগুলির ব্রেকওয়েভ বিন্দু ইউনিট অবদান মার্জিনগুলিতে মোট স্থির খরচের অনুপাত। উদাহরণস্বরূপ, যদি নির্দিষ্ট খরচ $ 1,000 হয় এবং অবদান মার্জিন প্রতি ইউনিট $ 2 হয় তবে আপনাকে অবশ্যই বিরতিতে কমপক্ষে 200 ইউনিট ($ 1,000 ভাগ করে 2) বিক্রি করতে হবে।
