কোনও বিনিয়োগ ফেরত গ্রহনযোগ্য হার উৎপন্ন করতে যাচ্ছে কিনা তা নির্ধারণের ক্ষেত্রে বাজারের আকার অনুমান করা প্রথম ধাপ। একটি বিদ্যমান বাজারে একটি নতুন পণ্য চালু করার বা নতুন ভৌগোলিক বাজারে প্রসারিত করার জন্য একটি সংস্থার পরিকল্পনা বাজারের আকার অর্জনের জন্য সর্বনিম্ন এটি বিনিয়োগ এবং সহায়তা কর্মীদের বিনিয়োগ করতে ন্যূনতম নির্ধারণ করতে সম্ভাব্য বাজারের আকার জানতে হবে। বাস্তবসম্মত বাজারের অনুমান আরও নির্ভরযোগ্য বিক্রয় অভিক্ষেপ এবং আরও ভাল কৌশলগত পরিকল্পনার দিকে পরিচালিত করে।
আপনার লক্ষ্য গ্রাহক প্রোফাইল সংজ্ঞায়িত করুন। আপনার লক্ষ্য বাজারে বা বিভাগ বিভক্ত জনসংখ্যা এবং জীবনধারা উপাদান ব্যবহার করুন। জনসংখ্যা বিভাগে জাতি, জাতি, লিঙ্গ, শিক্ষা, ধর্মীয় সম্বন্ধন এবং অন্যান্য বিষয়গুলি দ্বারা লক্ষ্য বাজার ভাগ করা জড়িত। লাইফস্টাইল বা মানসিক বিভাগে বৈবাহিক ও পারিবারিক অবস্থা, রাজনৈতিক অনুমোদন, আচরণের বিনিময় এবং অন্যান্য বিষয়গুলি দ্বারা লক্ষ্য বাজার ভাগ করা জড়িত। আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহক প্রোফাইল সংজ্ঞায়িত করতে জনসংখ্যাতাত্ত্বিক এবং লাইফস্টাইল উপাদানগুলির সমন্বয় ব্যবহার করতে পারেন।
সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা অনুমান। প্রথম, আপনার বাজারের ভৌগোলিক সীমানা নির্ধারণ। তারপরে, আপনার লক্ষ্য বাজার প্রোফাইলের সাথে মেলে এমন ভৌগোলিক এলাকার মানুষের সংখ্যা অনুমান করতে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের আদমশুমারি ডেটা ব্যবহার করুন। এই তথ্যটি সহজেই উপলব্ধ না হলে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা অনুমান করতে আপনাকে একটি পোল কমিশন করতে বা ব্যক্তিগত ডেটা উত্সগুলি ব্যবহার করতে হতে পারে।
সম্ভাব্য গ্রাহক প্রতি গড় বার্ষিক খরচ খুঁজুন। এই তথ্য জন্য সহজেই উপলব্ধ সরকার এবং বাণিজ্য সমিতি তথ্য ব্যবহার করুন। মনে রাখবেন যে উচ্চ খরচ মাত্রা একটি বড় বাজার মানে তবে এটি সাধারণত আরো প্রতিযোগিতার অর্থ, যা আপনি বাজার ভাগ এবং ড্রাইভ মুনাফা কত দ্রুত পেতে পারেন তার উপর প্রভাব ফেলবে।
একটি গড় বিক্রয় মূল্য নির্ধারণ করুন, যা আপনার পণ্য পজিশনিং কৌশল উপর নির্ভর করে। আপনি যদি মূল্যের স্থানগুলিতে প্রতিযোগিতা করার চেষ্টা করছেন, তবে আপনি প্রতিযোগিতার তুলনায় মূল্যের মূল্য বেশি সেট করতে পারবেন না। যাইহোক, যদি আপনার লক্ষ্য গ্রাহক একটি প্রবণতা অনুসরণকারী এবং আরো মানের সচেতনতা বেশি, আপনার মূল্য পয়েন্ট উচ্চ হতে পারে।
গড় বিক্রয় মূল্য এবং ডলারের আনুমানিক বাজার আকার গণনা করার জন্য গড় বার্ষিক খরচ দ্বারা সম্ভাব্য গ্রাহকদের সংখ্যা বাড়ান। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পণ্যের জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকের সংখ্যা ২0,000 হয় তবে গ্রাহকের প্রতি বার্ষিক খরচ 1২ ইউনিট এবং গড় বিক্রি মূল্য ২0 ডলার। তাহলে আনুমানিক বাজারটি 20,000 গুণ বেড়েছে ২0 গুণ বা $ 4.8 মিলিয়ন।
পরামর্শ
-
বাজার আপনি অনুমান করা হয় মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার। বাজারের আপনার শেয়ারগুলি বিভিন্ন কৌশলগত এবং কৌশলগত কারণগুলির উপর নির্ভর করবে, যেমন বিজ্ঞাপন কৌশল, বিক্রয় সম্পাদন, গ্রাহক ধারণ এবং প্রতিদ্বন্দ্বী প্রতিক্রিয়া।
