যত বেশি আপনি ড্রিল ডাউন এবং আপনার বিক্রয় ফলাফল বুঝতে পারেন, আপনি স্বল্প-এবং দীর্ঘ-মেয়াদী বিপণন কৌশল পরিকল্পনা করতে পারেন। একটি বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণ নির্দিষ্ট সময়সীমার উপর আপনার কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা করে, বিভিন্ন ইউনিট বিক্রি, ইউনিট বিক্রি, বিতরণ চ্যানেল এবং মুনাফা মার্জিন দ্বারা বিক্রয় বিশ্লেষণ।
ট্রেন্ডস কি?
ব্যবসার মালিকরা প্রবণতা, বা নিদর্শনগুলি সন্ধান করেন, যা তাদের ভবিষ্যতের কর্মক্ষমতা সুযোগ বা সমস্যাগুলিতে সতর্ক করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদিও এই বছরের মোট বিক্রয় আয় গত বছরের মতোই হতে পারে তবে আপনি আগের বছরের তুলনায় আরো কম মার্জিন আইটেম বিক্রি করার ক্রমবর্ধমান প্রবণতাটি স্পষ্ট করতে পারেন। আপনি একই আয় আছে এমনকি যদি এই কম লাভ হতে পারে। প্রাথমিকভাবে এই প্রবণতাটি স্পষ্ট করতে আপনাকে এটি সমাধানে পদক্ষেপ নিতে সহায়তা করতে পারে, যেমন দাম বাড়ানো, খরচ কমানো বা আরো মার্জিন আইটেমগুলি প্রচার করার জন্য আরো বিপণন যোগাযোগ ডলার খরচ করা। যদি কোনও বিশেষ পণ্য বিক্রির পরিমাণ হ্রাস পায় তবে আপনি এটি পরিবর্তন করতে বা আপনার লাইন থেকে ছাড়তে পারেন। যদি কম এবং কম লোক আপনার পণ্য কিনে থাকে তবে আপনি আপনার ফোকাসটি মহিলাদের বিপণনের দিকে স্থানান্তর করতে পারেন।
একাধিক সময়কাল বিশ্লেষণ
প্রবণতা দ্রুত বিকাশ করতে পারে, তাই মাস, চতুর্থাংশ এবং বছরের দ্বারা আপনার বিক্রয় বিশ্লেষণ। শুধুমাত্র এই বছরের পারফরম্যান্সের মাধ্যমেই নয়, বছরের-থেকে-বছরের-বছর ধরে আপনার ডেটা তুলনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এই বছরের কোয়ার্টার দুই থেকে ত্রৈমাসিকে তিন বছরের মধ্যে বিক্রি দেখতে পারেন। আপনি যদি গত বছরের একই প্রান্তিকে প্রতিটি চতুর্থাংশের তুলনায় তুলনা করেন তবে আপনি গত বছরের কোয়ার্টার তিনটি বিক্রয়ের তুলনায় এই বছরের তুলনায় তিনটি বিক্রয় ভলিউম খুঁজে পেতে পারেন। আপনি যদি তৃতীয় বা চতুর্থাংশের জন্য আপনার তৃতীয়-চতুর্থাংশ বিক্রয় বিশ্লেষণ করেন তবে আপনি এই সময়ে বার্ষিক মৌসুমী পতন লক্ষ্য করবেন, তৃতীয় পক্ষের এই বছরের পারফরম্যান্সটি আসলে একটি ইতিবাচক চিহ্ন।
আপনার শর্ত মানানসই করুন
সবচেয়ে সঠিক, দরকারী তথ্য পেতে, আপনার বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণের জন্য নির্দিষ্ট শর্তাদি ব্যবহার করুন। কিছু কোম্পানি কোম্পানির মূল ব্যবসার দ্বারা উত্পন্ন সমস্ত রাজস্বের জন্য "বিক্রয়" শব্দটি ব্যবহার করে। অন্যান্য ব্যবসায় বিক্রি ইউনিট পড়ুন "বিক্রয়" শব্দ ব্যবহার করুন। কিছু ব্যবসার মালিক বিক্রি মোট বিক্রয় রাজস্ব বা ইউনিট উল্লেখ করতে "ভলিউম" ব্যবহার করুন। মুনাফা উল্লেখ করার সময়, এই এলাকার উভয় প্রবণতা স্পট লাভের জন্য মুনাফা মার্জিন এবং স্থূল লাভের মধ্যে বর্ণিত।
মূল মেট্রিক মূল্যায়ন করুন
বিক্রয় প্রবণতা বিশ্লেষণ থেকে সর্বাধিক দরকারী তথ্য পেতে, আপনার বিক্রয় কার্যকারিতা বিশ্লেষণ করতে কী ধরণের কার্য সম্পাদক সূচক বা ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করুন। এই পণ্য টাইপ, মুনাফা মার্জিন, বিতরণ চ্যানেল, বিক্রয় প্রতিনিধি, অঞ্চল এবং গ্রাহক টাইপ দ্বারা বিক্রয় অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। উদাহরণস্বরূপ, পুরোনো গ্রাহকরা স্থায়ী ব্যবসা কিন্তু সীমিত বৃদ্ধি প্রদান করতে পারে। নতুন গ্রাহকরা অধিগ্রহণ খরচগুলি নিয়ে আসে যা আপনি তাদের থেকে যে মার্জিনগুলি তৈরি করেন তা হ্রাস করে, তবে নতুন গ্রাহকদের সংখ্যা এবং তাদের আদেশের আকারের উপর ভিত্তি করে, তারা আপনার জন্য সূচকীয় বৃদ্ধি করতে পারে। নারী, পুরুষ এবং সিনিয়র হিসাবে বিভিন্ন গ্রাহক জনসংখ্যার মধ্যে বিক্রয় প্রবণতা সন্ধান করুন। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতার বিক্রয় হিসাব করতে পারেন তবে আপনার বাজারের অংশটি সন্ধান করুন।
