বিক্রয় বাজারে সম্ভাব্য গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে, পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ সম্পর্কে তাদের সরবরাহ এবং বিক্রয় লেনদেনগুলি সহজতর করার সাথে সম্পর্কিত ব্যবসার দিক। এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় বিশেষ করে দীর্ঘমেয়াদী চুক্তিবদ্ধ সম্পর্কের মাধ্যমে, প্রায়ই গ্রাহকদের উচ্চ-ভলিউম বা উচ্চ-ডলারের বিক্রয়গুলিতে মনোযোগ দেয়। এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় বোঝা আপনার ব্যবসার জন্য লাভজনক সুযোগ একটি বিশ্বের খুলতে পারেন।
Transactional বনাম এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়
এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সম্পূর্ণরূপে বুঝতে, এটা তার মেরু বিপরীত, লেনদেনের বিক্রয় বুঝতে প্রয়োজন। লেনদেনের বিক্রয় একক পণ্য এবং পরিষেবা, বা ছোট বান্ডিল বিক্রি সঙ্গে উদ্বিগ্ন হয়। লেনদেনের বিক্রয় মডেল অপেক্ষাকৃত ছোট পৃথক লেনদেনের সঙ্গে গ্রাহকদের একটি বড় সংখ্যা পরিবেশন করা। লেনদেনের বিক্রয় মডেল বিপণন এবং বিক্রয় প্রচার ড্রাইভ ভলিউম।
অন্যদিকে, এন্টারপ্রাইজ বিক্রি ব্যবসাগুলিতে পণ্য বা পরিষেবাদি বিক্রি করার জন্য একটি অত্যন্ত সহযোগী, ব্যক্তিগতকৃত পদ্ধতির সাথে জড়িত। এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় উচ্চ বিক্রয় রাজস্বের অপেক্ষাকৃত কম সংখ্যক উত্পাদন করতে ব্যক্তিগত সেলসানশিপের উপর নির্ভর করে।
Prospecting পরামিতি হয়
Prospecting এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সাফল্যের একটি বড় ভূমিকা পালন করে। যদিও লেনদেনকারী বিক্রেতারা প্রায়শই তাদের পণ্যগুলির শেষ ব্যবহারকারীদের লক্ষ্য করে, এন্টারপ্রাইজ বিক্রেতারা ক্রয় পরিচালনাকারী, প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা এবং ব্যবসায় মালিকদের লক্ষ্য করে, যারা সাধারণত খুব ব্যস্ত এবং পৌঁছানোর পক্ষে কঠিন হতে পারে। এন্টারপ্রাইজ বিক্রেতাদের প্রতিষ্ঠানের প্রশাসনিক স্তরের মাধ্যমে তাদের উপায়টি শিখতে শিখতে পারে, যাতে সংস্থার জন্য ক্রয় সিদ্ধান্ত নেওয়ার ইচ্ছা, তহবিল এবং কর্তৃপক্ষের সাথে যোগাযোগ করতে পারে।
সফলভাবে সহযোগিতা করুন
সর্বাধিক এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় লেনদেন অত্যন্ত পরামর্শদাতা এবং সহযোগী পন্থা জড়িত। এন্টারপ্রাইজ বিক্রেতাদের তাদের গ্রাহকদের জন্য একটি পণ্য বা পরিষেবা কাস্টম tailoring আগে, তাদের গ্রাহকদের 'প্রাঙ্গনে প্রায়ই, ব্যাপক গবেষণা সম্পাদন, তাদের গ্রাহকদের ভিতরে এবং বাইরে জানতে।
এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সহযোগী দৃষ্টিভঙ্গি হাইলাইট, কম্পিউটার নেটওয়ার্ক হার্ডওয়্যার শিল্প বিবেচনা। এই শিল্পে একটি লেনদেনকারী ব্যক্তি পৃথক ক্রেতাদের ব্যক্তি রাউটার, তারগুলি এবং অন্যান্য সরঞ্জাম বিক্রি করতে পারে। এই শিল্পে একটি এন্টারপ্রাইজ বিক্রেতার সম্ভবত নতুন নির্মিত অফিস ভবনগুলিতে সাইটটিতে দিন কাটানো, বিল্ডিং এর অবকাঠামোর জন্য একটি কাস্টম নকশা বাস্তবায়ন করা এবং প্রতিটি ইনস্টল করা উপাদানটির জন্য চার্জিংয়ের পরিবর্তে পরিষেবাটির সামগ্রিক মূল্য চার্জ করা।
সময় ফ্রেম
বিক্রয় প্রক্রিয়ার সমস্ত দিকের জন্য সময় ফ্রেমগুলি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়গুলির মধ্যে বেশি। ক্রেতাদের জন্য কেনাকাটা এবং সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়া আরও বেশি টানা হয়, কারণ ক্রেতারা তাদের সময়গুলি গ্রহণ করে এবং তাদের কোম্পানিগুলির অর্থের বড় অংশ ব্যয় করার আগে একাধিক বিকল্প অনুসন্ধান করে। এন্টারপ্রাইজ-ভিত্তিক পণ্যগুলির জন্য ডেলিভারি সময় কাস্টম স্পেসিফিকেশন অনুসারে স্থল থেকে তৈরি করতে হতে পারে, যতক্ষণ হতে পারে। ক্রেতাদের এবং বিক্রেতাদের মধ্যে সম্পর্কটি এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়গুলির জন্য বেশি হতে পারে, সেইসাথে বিক্রেতারা ক্রেতাদের চাহিদাগুলি জানতে পারে এবং ভবিষ্যতে প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের আরো কার্যকরভাবে কার্যকর করতে সক্ষম হয়।
